此分数将使您的销售人员能

forum78b

克西 生长机 帕珀斯 等等（非详尽） 还采用营销自动化 售后工具、营销工具。 营销自动化是 CRM 的补充，是一种精确且非常有效的工具，可改善销售前与潜在客户以及售后与客户的关系。通过预定义的场景，您可以自动化处理多种类型的电子邮件，并将买家行为集成到您的 CRM 中。 因此，营销自动化有助于提高营销部门的生产力和效率，以便为您的销售人员提供更好的合格机会。 它还使得改善商业监控成为可能。 点击这里了解更多。 专注于您的角色或 KPI 不要再试图把一切都卖给所有人。 要么你的目标是一类客户，因此有相同问题的人物角色，要么你的目标是特定市场或某个地理区域的利基市场中的公司，等等。 在第二种情况下，我们谈论 ICP（理想客户档案）或理想客户。


例子 ： 我的目标是B2B服务公司的销售总监（角色方法） 我的目标仅是影 海地电子邮件列表 响力金融领域的 B2B 服务公司，员工人数超过 30 人，营业额不低于 200 万欧元，总部位于法国（ICP 或ABM 方法用于基于账户的营销）。并筹集了资金。 线索评分 同样，为了节省时间和效率，还可以进行潜在客户评分（CRM 中的潜在客户评分）。 市场上大多数优秀的CRM都具有潜在客户 评分功能。 通过对潜在客户实施评分策略 ，您将能够确定哪些人主要对您的产品或服务感兴趣、哪些人是“热门”潜在客户以及哪些人仍需要时间做出决定。够专注于合格的潜在客户， “准备购买”，以便利用那些真正参与并对您的报价敏感的人（例如，那些咨询过您网站的几个战略页面的人：价格、销售预约...）。




就细分而言，有几个元素允许您为潜在客户分配分数： 人口统计标准 社交媒体活动 您网站上的活动 职位类型/角色或 ICP 例如 ： 与一年内访问您的网站 3 次但从未返回过的潜在客户相比，您对下载了您的一些优质内容、看过客户案例研究的潜在客户的评价会更好。 营业额的两条腿仍然是勘探（寻找新客户）和忠诚度（更好地向已知客户收费）。您的联系人已经发生变化，并深刻地改变了他们在 B2C（根据IFOP 的数据，80% 的消费者在购买前从互联网上获取信息）和 B2B（根据 Gartner 的数据，平均有 7 个人参与购买流程）的购买方式）。这就是为什么你的方法和工具必须更新。 为了加深您的思考，请随时查阅我们专门用于商业勘探的页面，或下载我们的免费指南，以获取我们所有的建议并稍后查阅： 我召开 B2B 销售会议的 5 个秘诀 入站营销 商业策略 经过 蒂埃里·卡尔德隆 10分钟。 2024 年 4 月 26 日 1 网站：预约生成工具