B2B 销售中的转化率如何在您的公司中计算

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转化率是用于衡量营销和销售结果的指标。它可以指您希望理想客户档案执行的任何操作，无论他们是潜在客户还是买家。

例如，如果电子商务网站一个月 法国 Whatsapp 数据 内有 200 名访问者，并且有 50 笔销售额，则转化率将为 50 除以 200，总计为 25%。

在这种情况下，跟踪转化率可以让您衡量数字频道页面的性能，并了解完成推动业务的目标的用户百分比，从而更轻松地评估操作的成功。因此，可以获得输入来确定改进点。

但这并没有结束转化率的讨论。在整篇文章中，您将看到：

什么是转化率以及为什么它是一个重要的衡量标准；
如何在营销和销售漏斗的每个阶段定义它；
如何以最高精度计算它；
怎样做才能逐渐持续地增加它？
技术的战略使用如何对其产生积极影响；
以及更多。
继续阅读！

转化率：它是什么以及为什么它对业务如此重要
根据定义，转化率是指完成预期目标的销售线索占销售渠道中列出的总数的百分比。

当涉及到在线环境中的营销和销售行为时，这一点非常明显。此外，它可以在传统的勘探过程中进行衡量（例如，通过电话或销售人员和代表的亲自拜访）。

说转化率衡量销售团队将潜在客户转化为新客户的有效性也是正确的。协调商业和营销非常重要，因为两个团队都将使用它来确定潜在客户的质量等。

潜在客户开发流程由营销部门负责，该团队参与捕获和培育嫌疑人（被认为有可能成为未来客户的联系人）的活动。

例如，营销专业人员组织并执行一项活动来识别潜在买家并将其转发给销售人员。联系人名单合格后，销售人员就有责任通过商业行为和演讲与他们接触，以达成交易。由此得出的结果显示了转化率。




转化率的重要性
转化率是比较和对比营销和销售渠道绩效的有效方法。例如，它还可用于在扩展营销活动时设置投资回报 (ROI)预期。

有趣的是，转化率并不总是需要参考数字操作。它还可以反映漏斗下游的转化事件。

例如，您可以计算在线下营销活动中完成预期操作的买家的百分比。这有助于识别有价值的前景，换句话说，它可以更轻松地瞄准特定的市场利基。

如果使用得当，转化率分析可以揭示哪些渠道最有效地推广特定产品或服务，甚至是优惠的有效性。

领导资格完整指南


转化率：如何在营销和销售漏斗的每个阶段定义转化率
处理转化率时的一个基本操作是有效地定义营销和销售漏斗每个阶段的转化。这样就实现了对线索在购买过程中的进度的精细化监控。

要快速回忆起漏斗比喻，请查看以下图形表示：

销售漏斗

请参阅下文如何定义渠道每个阶段的转化。